【初心者向け】不動産査定の基本と高値売却につなげる活用のコツ

不動産査定は、所有している不動産がどの程度の金額で売れそうかを、不動産仲介会社に見積もってもらうことを指します。

金額を出すときは、近隣で取引された似た物件の成約価格が土台になります。そのうえで、対象物件ならではの特徴（築年数・間取り・耐震基準を満たしているか・内外装の状態など）や市況の動きも考え合わせて決められます。

机上査定を選んだ場合、結果が届くのは早ければ数時間後で、遅いときでも翌日には連絡があります。

訪問査定では現地での確認に1～2時間ほどかかり、結果を受け取るまでに1週間程度を見ておくのが通例です。

不動産会社の収益は、売買が成立したときに成功報酬として受け取る仲介手数料です。そのため、査定を頼むだけであれば費用は発生しません。

査定を申し込むと、不動産会社が不動産査定書を無料で用意してくれます。書面には査定額とあわせて、その金額を導いた根拠の内訳も書かれています。

根拠として示されるのは、建物の築年数や新耐震基準を満たしているかどうかのほか、外装・内装の状態、設備の内容などです。

売主が自分で知識を蓄え、上手な査定の受け方を押さえておくと、手元に残る利益を大きくしやすくなります。

この記事では、不動産査定の基本から、売主が不利な立場に置かれないためのポイントまでを順にお伝えします。

思い入れのある不動産を少しでも好条件で手放せるよう、最初の一歩をここから始めてみてください。

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不動産査定の基礎知識

はじめに、不動産査定の基本的な考え方を押さえておきましょう。

不動産査定を受ける目的と利点｜売り時の価格を把握して売却戦略づくりに活用

不動産査定は、売りに出そうと考えている物件がどのくらいの価格なら適正なのかを調べ、査定額として示す作業のことです。

不動産には定価がなく、取引はその時点の時価で行われます。時価は、時期ごとに変動する相場の価格を意味します。

そのため、売却を考え始めた段階で査定を申し込み、「いま手放すと何円くらいになりそうか」という目安をつかんでおくことが大切です。

自分の資産がどの程度の価値を持つのかを客観的に把握できるため、売る時期や進め方を計画しやすくなる点が査定の利点です。

相場感がないまま売却を進めると、本来の水準を下回る価格で手放してしまうおそれもあります。

こうした事態を防ぐ手段が不動産査定で、依頼先は不動産会社です。

近年は、ネット経由でまとめて複数社に査定を頼める一括査定サイトのおすすめランキングに掲載しているサービス（例：HOME4Uの一括査定サービスなど）を使う人が増えています。

不動産査定の主なタイプ｜訪問査定・机上査定・AI査定

不動産査定は、いくつかの方法に分かれます。

昔からある机上査定・訪問査定に加え、近年はAI査定も登場しています。

このパートでは、次の内容を順に取り上げます。

• 訪問査定と机上査定で異なる査定精度
• 従来型の査定とAI査定の比較
• 家の査定シミュレーションの概要と登録の要否

順番に確認していきます。

訪問査定と机上査定で異なる査定精度

両者を分ける大きなポイントは、算出される価格の「精度」にあります。

はじめに、それぞれの特徴を確認しておきましょう。

【各査定の特徴】

次に、両者の違いを項目ごとに表で比べます。

比較項目	机上査定	訪問査定
算出の方法	物件の情報と相場データをもとに計算	現地へ出向き、建物や周りの環境も含めて評価
精度	おおよその目安	実際の売却額に近い
所要時間	数分〜1日程度	1週間程度（訪問と査定報告書の作成を含む）
費用	無料	無料
長所	手早く相場をつかめる	実態に近い価格がわかる
短所	精度が低めで、物件ごとの事情が反映されにくい	日数がかかり、事前準備も必要
向いている人	ひとまず相場を確かめたい人	売却を具体的に考えている人

机上査定では、所在地や築年数、広さといった基本データから、相場に基づく価格を短い時間で割り出します。

手軽にすぐ結果がわかる反面、示される金額は目安の域を出ません。

訪問査定の場合は、不動産会社のスタッフが実際に物件へ足を運び、建物の状態や立地、周りの環境、細かな特徴までチェックして価格を出します。

築年数が同じ物件でも、リフォームの有無や日当たりなどによって価格に大きな差が出ることがあります。訪問査定は日数を要するものの、実際の売却額に近い数字を把握しやすくなります。

言い換えると、築年数が等しければ机上査定では同程度の金額になりやすい一方、訪問査定で細部まで確認すると評価が大きく変わる場合があるということです。

相場をひとまず知りたい段階なら机上査定、売却を真剣に検討しているなら訪問査定が向いています。

従来型の査定とAI査定の比較

次に、AI査定と従来型の査定（机上査定と訪問査定）を項目別に比べてみます。

比較項目	AI査定	従来型の査定（訪問査定・机上査定）
算出の方法	過去の成約データや統計をもとにAIが自動で計算	不動産会社が相場や現地の調査結果から算出
精度	おおよその目安（物件固有の事情や特殊な要素は反映されない）	現地の状況や物件の個性を反映でき、精度が高め
所要時間	即時（数十秒〜数分）	数分〜1日（机上査定）、1週間程度（訪問査定）
費用	無料	無料
長所	手早く手軽に大まかな価格がつかめる	物件の状態や地域性をふまえた現実的な価格がわかる
短所	細かい条件や物件ごとの価値までは考慮されない	時間や手間を要することがある
向いている人	とにかく相場感をつかみたい人	売却を具体的に考えている人、実際の価格を確かめたい人

AI査定では、大量の取引データを使って価格が自動的に計算されます。

入力するとすぐに結果が表示される速さと手軽さが、AI査定の一番の強みです。一方で、物件ごとの事情や固有の魅力までは読み取れないため、参考値として扱うのが無難です。

従来型の査定（机上査定と訪問査定）では、人による判断が加わるため、物件の状態や地域の実情も価格に反映されます。

例として、周辺で予定されている再開発や新駅の計画など、まだデータに反映されていない新しい情報も考慮されるので、精度が上がります。

精度の高さで並べると、訪問査定＞机上査定＞AI査定の順になります。

目安をつかむならAI査定、精度を求めるなら従来型の査定というように、目的に応じて使い分けることが大切です。

家の査定シミュレーションの概要と登録の要否

家の査定シミュレーションは、物件の情報を入れるだけでおおよその価格がわかる無料のツールです。

多くの場合、会員登録をせず匿名のまま利用できます。

とはいえ、シミュレーションは簡易的な計算にとどまります。過去のデータや標準的な条件から推計した値であり、リフォームの状況や立地の細かな違いまで織り込むことはできません。

実際に売れる価格を知りたい場合は、続けて不動産会社に正式な査定を申し込むことが必要です。

代表的なシミュレーションには、すまいステップやイエウールなどがあります。

地方や田舎にある物件では、シミュレーションの結果と実際の査定額が大きく食い違う可能性が高いといえます。

まずシミュレーションでおおよその相場をつかみ、そのうえで複数の不動産会社に査定を依頼する進め方が理想的です。

査定の依頼前に押さえたいポイント｜価格の種類・鑑定との違い・チェック項目

続いて、査定を申し込む前に頭に入れておきたい知識を確認します。押さえておきたいポイントは3つです。

不動産取引で登場する5つの価格

最初に押さえたいのは、査定で示される「査定価格」がどんな位置にある価格なのかという点です。

不動産の売買では、いくつもの“価格”が出てきます。ここで一度整理しておきます。

価格の名称	内容
希望売却価格	売主が売りたいと考えている金額
査定価格	物件の適正な価格として不動産会社が算出したもの （依頼する会社ごとに差が出ることもある）
売り出し価格	売主が不動産会社と話し合って決める、販売開始時の価格
購入希望価格	買主が買いたいと考えている金額
成約価格	交渉を重ねたうえで売主・買主が最終的に合意した金額（物件の最終的な契約価格）

査定価格は予想額！査定額が決まる仕組み

査定価格とは、「このくらいの金額なら売れる見込みがある」と不動産会社が予想して示す価格です。

依頼する不動産会社が違えば、査定価格に開きが出るのはよくあることです。

質屋の買取査定などとは違い、「査定価格の金額で売れるとは限らない」ことをしっかり理解しておきましょう。

売却代金として売主の手元に入るのは「成約価格」で、査定価格を上回る場合もあれば下回る場合もあります。

高い査定価格が提示されても、実際にその金額で売れなければ意味がありません。

査定を受ける際は、「なるべく現実に即した、精度の高い査定を受ける」ことを意識しましょう。

精度の高い査定結果は、より高い成約価格をめざす売却戦略を練るうえで役に立ちます。

鑑定評価と価格査定の違い

不動産会社が行う価格査定とよく似たものに、「鑑定評価」があります。両者は別物なので、混同しないよう注意が必要です。

鑑定評価を行うのは、国家資格を持つ不動産鑑定士です。訴訟の証拠資料や遺産分割に用いる評価など、公的な信用が求められる評価額が必要な場面で利用されます。

両者の違いを、次の表に整理しました。

【価格査定・鑑定評価の比較】

比較項目	価格査定	鑑定評価
依頼先	不動産会社	不動産鑑定士
内容	周辺の相場などをふまえて不動産会社が出す、売却額の見積もり	鑑定評価基準に沿って不動産鑑定士が実施する、公的にも通用する評価
用途	通常の不動産売買で、売り出す価格を決める際の参考にする	訴訟の証拠資料、遺産分割、担保評価など、公的な信用が求められる評価額が必要なときに使う
費用	無料（不動産会社がサービスとして実施）	鑑定費用がかかる（20万円〜が目安）
所要期間	1週間程度	2〜3週間程度

この記事で解説しているのは鑑定評価ではなく、不動産会社に頼む価格査定です。

鑑定と査定の違いをさらに詳しく知りたい方は、関連記事もあわせてご確認ください。

不動産査定で押さえておきたい要点

査定のときに担当者が確認する箇所から、結果を受け取った後の見極め方まで、不動産査定で意識したい要点を順に紹介します。

査定で確認される項目の把握｜土地の形や境界・室内の状態や設備など

価格を査定する際には、不動産会社の担当者が実際に物件を確認します。どのような点が見られているのかを、前もって押さえておくと安心です。

担当者から尋ねられた内容にスムーズに答えられるよう準備し、清潔感やにおいといった手を入れられる点を整えておくと、実態に近い査定額を受け取りやすくなります。

土地・一戸建ての場合

チェック項目	主な確認内容
1. 土地の形状	敷地の形や広さ、擁壁があるかどうか、法地（のりち）の状況など
2. 境界	隣の土地との境目、境界標が設置されているかなど
3. 敷地内の状況	物置・境界塀・樹木・古井戸などの有無
4. 道路との接し方	道路に接している長さ、前面道路の幅など
5. 周辺との関係	まわりの建物、越境しているかどうか、高圧線があるかなど
6. ライフライン	上下水道・ガス・浄化槽などの整備状況
7. 建物の状態	清潔さ、日の入り方、増改築の有無、傾きがないかなど
8. 維持管理	片付けの具合、設備の壊れ、修繕の実施状況など
9. 利用の状況	居住中・空き家の別、賃貸住居として貸しているか、駐車場として使っているかなど
10. 音・におい	騒音やにおい、振動など

マンションの専有部分

チェック項目	主な確認内容
1. 眺め	窓からの眺望や景観、前面道路の広さ
2. 室内の状態	清潔さ、日の入り方、湿気の多さ、リフォーム歴
3. 設備	備わっている設備、壊れや修繕の状況
4. 周囲の住戸	上下左右の住戸とのかかわり
5. 音・におい	騒音やにおい、振動など

マンションの共用部分

チェック項目	主な確認内容
1. 管理体制	片付けの具合、管理会社の名称・連絡先、管理人の有無など
2. 共用施設	共用施設があるか、どう使われているかなど
3. 駐車場・駐輪場	設置の有無、機械式・自走式といった利用形態など

相場と照らし合わせた査定価格の見極め方｜レインズで周辺の成約事例を確認

最初に、ご自身で集めた相場情報と提示された査定額を突き合わせ、金額に無理がないかを確かめます。
相場を把握するための情報は、不動産ジャパンの「相場・取引動向」で見やすく整理されています。

【不動産ジャパンの画面】

不動産ジャパン「相場・取引動向」を開き、売却予定の物件に合ったデータの調べ方を確認したうえで、複数のデータに目を通してみてください。

マンションや一戸建ての場合は、「レインズマーケットインフォメーション」で、過去に実際に取引が成立した価格を調べられます。

【レインズマーケットインフォメーションの画面】

提示額が相場を上回っている、または下回っているときは、なぜその金額になったのかを不動産会社に尋ね、理由をつかんでおくことが大切です。

相場との差が生まれた理由は、そのまま物件の長所や短所を表していると考えられるためです。

反対に、はっきりとした裏付けを示さずに相場からかけ離れた金額を出してくる不動産会社については、信頼してよいか慎重に見極めたほうがよいでしょう。

会社によって査定額が異なる背景は評価基準や市場予測の差

続いて、各社が出した金額どうしを見比べます。

複数の会社の査定額がおおむね近い水準にそろっているなら、その価格帯は妥当である可能性が高いと考えられます。

逆に、会社によって金額にばらつきがあるときは、担当者に遠慮せず理由を尋ねてみるのが有効です。

話を聞きながら、どこに差の原因があるのかを突き止めていきましょう。

こうした確認を一つずつ重ねていくと、

「自分たちに合った仲介先はどの不動産会社なのか？」

という答えが、少しずつ見えてくるはずです。

あわせて、金額の根拠を明快に説明できる担当者は、販売活動での営業力にも期待が持てます。

わかりやすく話せる人は、物件の長所や魅力を買い手に届けることにも長けているからです。

物件の強みをしっかり伝える工夫｜改修の履歴や暮らしやすさなどの魅力を具体的に

ここで取り上げるのは「物件の強みをしっかり伝える工夫」です。

査定で特に気をつけたいのは、実際には価値のある物件が、伝わる情報が足りないせいで安く評価されてしまうケースです。

評価が上がるかもしれない情報は、漏らさず不動産会社に共有しておきましょう。

持ち主だからこそわかる物件の良さを正しく伝えることが、査定で不当に低く見られないための助けになります。

複数社への査定依頼

続いてのポイントは「複数社への査定依頼」です。

「4-2. 各社の査定額の比べ方」でもお伝えしたように、査定結果は他社と見比べることで得られる情報が大きく増えます。

最終的にどこへ依頼する場合でも、少なくとも3社から査定を受け、内容を見比べてみてください。

ごく一部には悪質な業者もいるため、トラブルの兆しに早めに気づいて避けるという点でも、複数社の査定は有効です。

※査定に関するトラブルは、「無料査定で起こりがちなトラブルの事例と防ぎ方・起きたときの対応」で詳しく解説しています。

現地調査当日に向けた住まいの準備

最後に取り上げるのは「現地調査当日に向けた住まいの準備」です。

外観や室内が整った状態であることが、査定額にプラスに働く場合があります。

居住中の家を例にとると、事前に整えておくことで、

「日頃から手入れが行き届き、大切に住まわれてきた家」

と受け止められ、“築年数のわりにコンディションが良い”と評価されやすくなります。

具体的には、次のような準備に取り組んでみてください。

不動産査定の依頼先となる会社選びのポイント

査定を頼む段階でも、査定のあとで売却をお願いする段階でも、不動産会社の選び方にはいくつか押さえておきたいポイントがあります。

次に挙げる4つのポイントを踏まえたうえで、依頼先を検討してみてください。

ここからは、ポイントごとに詳しく解説します。

エリアや物件種別を得意とする不動産会社の選択

査定後に売却を任せる会社は、物件があるエリアや物件のタイプを得意としているかどうかを軸に選ぶのが基本といえます。

エリアの事情や物件の種類に精通した会社であるほど、相場を的確につかみやすく、売り出し方の戦略も立てやすいと考えられるためです。

たとえばマンションであればマンションの取引実績が多い会社、一戸建てであれば地元に根差して戸建ての販売を手がけてきた会社が向いているでしょう。

マンションの売却を得意とする会社を探したい場合は、一括査定サービスの「マンションナビ」を使うと、マンションの取引に強い会社がそろっています。

地元に根差した会社も候補に入れたいなら、大手企業と地場の会社の双方が名を連ねる一括査定サービス「HOME4U」の利用を検討してみてください。

手始めに各社の公式サイトや過去の成約事例に目を通し、ご自身の物件と相性のよい会社を絞り込んでいきましょう。

査定額に偏らない、販売提案と担当者との相性のチェック

提示された査定額の高さだけを理由に、すぐに依頼先を決めてしまうのは避けたほうが無難です。

「一括査定で起こりうるトラブルと対策」の項目でも触れたとおり、相場より高い金額を見せて契約につなげようとする「釣り査定」のおそれがあるためです。

注目したいのは、提案がどれだけ具体的か、そして担当者と気持ちよくやり取りできるかという点です。

仮に「高めの価格でも早期に売り切れます」と話す会社があれば、そう言える理由や販売の進め方を詳しく尋ねてみてください。

疑問点に誠実に回答し、都合の悪い点も包み隠さず説明してくれる担当者であれば、安心して任せやすいでしょう。

売却をスムーズに進めるうえで、担当者との相性は大きなポイントになります。

金額の大小にとらわれず、信頼を寄せられる会社を見つけることが、納得のいく売却への近道といえます。

複数社への査定依頼による比較検討

査定を申し込むときは、複数の会社に依頼して結果を見比べることをおすすめします。

1社の意見だけに頼ると情報が偏りがちで、相場を適切に見極めるのが難しくなるためです。

一括査定サイトを使えば、何社もの査定結果をまとめて受け取ることができます。

査定額や売り出しの提案、担当者の対応ぶりを見比べることで、任せられる会社かどうかを判断しやすくなります。

宅建業の免許や口コミ・評判から見る会社の信頼性

加えて、依頼を考えている会社については、免許の情報や口コミにも目を通しておくと安心です。

悪質な会社との取引を避け、トラブルを前もって防ぐことにつながるからです。

国土交通省の「宅建業者免許情報検索システム」で検索すると、免許番号や過去の行政処分の有無を調べられます。

一例として、熊本の「E-Life不動産株式会社」を調べてみましょう。免許番号は多くの場合、公式サイトの「会社概要」ページに掲載されています。

次に、確認した免許番号を「宅建業者免許情報検索システム」に入力して照合します。

上の画像のとおり検索結果が表示されたことから、会社概要に載っている免許番号が実在するものだと確かめられました。

あわせて、Googleレビューや不動産会社の比較サイトで口コミを見ておくと、判断材料が増えて心強いでしょう。

とはいえ口コミは参考情報のひとつにとどめ、最終的な判断は担当者の対応をご自身の目で確かめてから行いましょう。

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4ステップで進む不動産査定の手順と準備したい書類

まずは、不動産査定がどのような順番で進んでいくのかを見ていきます。

前の章で触れたとおり、査定の方法は机上査定と訪問査定に大きく分かれます。

訪問査定を受けるときは、書類を前もって揃えておくと、当日の確認が滞りなく進みやすくなります。

【訪問査定に向けて用意しておきたい書類】

書類	入手先・入手方法
登記簿謄本（全部事項証明書）	法務局の窓口のほか、オンライン（登記情報提供サービス）でも入手できる
公図・測量図	法務局で入手できる
固定資産税納税通知書・課税明細書	市区町村から毎年4月頃に届く。見当たらない場合は役所の窓口で再発行を依頼
建築確認済証・検査済証	建てた時点で建築会社・ハウスメーカーから受け取っている（なくした場合は建築会社や市役所へ相談）
リフォーム履歴・修繕履歴	工事を担当したリフォーム業者に発行を依頼する
境界確認書（あれば）	基本的には所有者が保管。測量士・土地家屋調査士や法務局で確かめられる
本人確認書類	マイナンバーカードや免許証

どの書類まで必要になるかは、訪問査定を申し込む段階で不動産会社に確認しておくと安心です。

ここからは、各ステップの中身を順番に掘り下げていきます。

査定の申し込み｜一括査定サイトの活用が近道

ステップの1つめにあたるのが「査定の申し込み」です。

査定をどこに頼むか考える際に意識したいのが、

「最終的に売却の仲介をどこの会社に任せるか？」

という先の視点を持ち、仲介を任せられそうな会社を候補として査定を頼むことです。

提示される金額はもちろん、査定の過程での連絡や説明の様子も、媒介契約の相手として信頼できるかを判断する手がかりになります。

仲介をお願いしたい会社に心当たりがあるなら、最初にその会社へ査定を申し込むとよいでしょう。

まだ依頼先が決まっていない方や、これから候補を見つけたい方には、一括査定サイトの活用が便利です。

おすすめの不動産一括査定サイト3選
すまいValue	業界をけん引する大手不動産会社による共同運営 3ヶ月以内の売却成約率は71.3%（※） ▼大手6社へまとめて査定を依頼▼ すまいValueで査定を申し込む
すまいステップ	「早く売りたい」という希望に応える売却率の高さが魅力 独自基準を通過した優良な不動産会社が参加 ▼エース級の担当者に出会える▼ すまいステップで査定を申し込む
LIFULL HOME’S	名前を伏せた匿名での査定にも対応 提携する不動産会社の数はNo.1 ▼地方・郊外の物件をお持ちの方にも▼ LIFULL HOME’Sで査定を申し込む

一括査定サイトなら、何社にも個別に連絡する手間をかけずに査定を申し込めます。

各社に同一の条件でまとめて頼めるため、結果を横並びで比べやすい点も利点です。

物件の調査｜現地・役所・法務局で行う事前のチェック

ステップの2つめは「物件の調査」です。

査定を引き受けた不動産会社が、価格を出すうえで欠かせない情報を集める段階にあたります。

どこまで調べるかは、選ぶ査定方法によって変わってきます。

机上査定（簡易査定）

現地には足を運ばず、手元の資料による簡単な調べだけで価格を出す方法が「簡易査定（机上査定）」です。

【簡易査定で用意するもの】

一括査定サイトを通じて何社かに申し込んだ場合は、まず簡易査定の結果が届くのが通常の進み方です。

5〜6社から届いた結果を見比べたうえで数社に絞り込み、訪問査定へと進みます。

詳細査定（訪問査定）

担当者が実際に物件へ出向き、現地で状態を詳しく確かめるのが訪問査定です。

【訪問査定で用意するもの】

担当者からの質問に落ち着いて答えられるよう、「2-3. 査定で確認されるポイント」の内容を見直しておくと安心です。

不動産会社での価格算出｜目安は数日〜1週間程度

ステップの3つめは「不動産会社での価格算出」です。

調査で集めた情報を材料に、不動産会社が査定価格を計算します。

周辺で似た条件の物件がいくらで契約されたか、市場における需要と供給の釣り合いといった相場の状況を踏まえ、売れる見込みのある価格が検討されます。

結果が出るまでの期間は、数日〜1週間程度が目安です。

査定結果の受け取り｜金額とあわせて価格の裏づけも要確認

ステップの4つめは「査定結果の受け取り」です。

価格が算出されると、不動産会社から申し込んだ方へ結果が伝えられます。

提示された金額だけを見るのではなく、どのような情報をもとにその価格が出されたのかをしっかり確かめることが大切です。

価格の裏づけをどう説明するかは、会社ごとにやり方が異なります。

結果のどこに注目すればよいかは、次の章で詳しく取り上げます。

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不動産査定で起こりがちなトラブルの回避策

一括査定サービスは手軽に使える反面、使い方によってはトラブルにつながる場合もあります。

代表的なのは、「申し込み後に想定を超える数の営業電話が来る」「相場からかけ離れた高額査定、いわゆる「釣り査定」を提示された」といった例です。

一括査定で起こりやすいトラブルの例と対処法

最初に取り上げるのは、相場を大きく上回る査定額を示されたケースです。

売れる見込みの薄い高値をあえて提示し、媒介契約の締結につなげようとするやり方を指します。

高すぎる査定額を信じて売り出すと、買い手が見つからないまま時間が過ぎ、最終的に値下げに踏み切らざるを得なくなるおそれがあります。

なぜこうした手口があるかというと、「専任媒介契約」を結べば仲介手数料をほかの会社に渡さずに済むため、高めの金額で売主の関心を引こうとする不動産会社も存在するからです。

高額査定の数字を前提に住み替えの資金計画などを立ててしまうと、実際に成約する金額との差が大きくなり、予定どおりに進まなくなる場合があります。

防ぐためには、複数の会社から出た査定額を落ち着いて見比べ、突出して高い会社にはその金額になった理由を確認することが大切です。

あわせて、原則として最も高い金額を出した会社は候補から外し、取引実績や利用者の評判をもとに信頼できる会社を選ぶとよいでしょう。

査定後の過剰な営業を防ぐコツは「電話不要」「メールのみ」と書き添えること

一括査定サービスでは、入力した情報が複数の不動産会社にまとめて届くため、査定が終わったあとに各社から営業の連絡が入ることになります。

営業の連絡をできるだけ抑えたい場合は、申し込みの段階で「電話連絡は不要(※)」「連絡はメールのみ希望(※)」と書き添えておきましょう。

※一括査定サービスによっては対応していない場合があります。

ひと言添えるだけでも、営業の連絡はかなり少なくなる傾向があります。不動産会社の側も、無理な営業で苦情を招く事態は避けたいと考えているためです。

書き込む場所は、問い合わせフォームなどから連絡方法の希望をあらかじめ伝えるか、査定の申し込み画面にある「任意の要望記入欄」に入力するかのどちらかです。

この欄に「電話は不要」「連絡はメールのみ希望」と書いておけば、営業電話の件数を抑えられることがあります。

連絡方法を選べる一括査定サイトについては、「おすすめ不動産一括査定サイトの比較基準」で確認してください。

とはいえ、電話不要と伝えたにもかかわらず電話連絡が入ったというトラブルも報告されています。あくまで連絡を減らせる見込みがある程度の手段と考えておくのが無難です。

匿名査定で価格の目安をつかむ方法｜AI査定を使う・精度は参考程度

名前や連絡先を伝えずにおおよその価格を確かめたい場合は、匿名査定を使う方法があります。

匿名査定とは、物件に関する基本的な項目を入力するだけで、だいたいの価格を算出してくれるサービスです。

氏名や電話番号を入力しなくても相場の感覚をつかめるので、営業の連絡を気にすることなく試せる点が利点です。

一方で、匿名査定で出る金額は参考程度の精度にとどまる点に注意が必要です。

まずはLIFULL HOME’Sの匿名査定で、おおよその金額を確認してみるのもひとつの方法です。

不動産査定を受けた後の手順と売却までの進め方

査定結果が手元に届いたら、売却に向けた計画を具体的に詰めていく段階に入ります。

以下で順番に詳しく見ていきます。

査定結果を踏まえた売却の進め方｜会社比較から契約・内覧を経て引渡しに至るまで

結果がそろった後は、不動産会社と媒介契約を締結し、販売活動に入るのが一般的な手順です。

媒介契約とは・・・不動産を売ったり貸したりする際に、取引の仲介を不動産会社へ依頼するための契約を指します。

【媒介契約ごとの違い】

比較項目	一般媒介契約	専任媒介契約	専属専任媒介契約
依頼できる会社の数	複数の会社と同時に契約できる	1社のみ	1社のみ
レインズへの登録義務	義務なし	7日以内の登録が必要	5日以内の登録が必要
売主への報告義務	義務なし	2週間に1回以上の報告	1週間に1回以上の報告
主な特徴	多数の会社へ依頼でき、柔軟に動きやすい	1社が販売活動に集中して取り組む	サポートが最も手厚い一方、自己発見取引はできない
向いている人	買い手を幅広く募りたい人や、自ら買主を探す意向がある人	丁寧な支援を望む人や、じっくり時間をかけて売りたい人	売却の一切を専門家に委ね、早めに手放したい人

価格を把握する査定はあくまで出発点で、契約の形や販売の手法をどう選ぶかによって、成約の結果は大きく左右されます。

契約形態を選ぶ目安として、短い期間で多数の買い手に働きかけたいなら「一般媒介」、1社にまとめて任せて手厚い支援を望むなら「専任媒介」が向いています。

首都圏など、立地や周辺環境に恵まれたエリア・・・一般媒介

地方・田舎など、立地や周辺環境に難があるエリア・・・専任媒介

売却を決断する前にチェックしたい点｜住宅ローンの残債、税金や手数料、売却後の住居

不動産の売却に踏み切る前に、落ち着いて見直しておきたい事項がいくつかあります。

チェックしておきたい項目は、次の3つです。

チェック項目	確認する中身	気をつけたい点
住宅ローンの残高	今残っているローンの額と、売り出し予定の価格を照らし合わせる	売れた金額でローンを完済できるか事前に確かめる。オーバーローンとなる場合は、金融機関への相談が求められる
税金や各種手数料	仲介手数料・譲渡所得税・司法書士への報酬・引っ越し代など	利益が生じたときは税負担も計算に含める。売るためにかかる経費も前もって見積もる
売った後の住居	売却後の居住先や、住み替え先の確保	売却と、購入または賃貸契約の時期を綿密に調整する。仮住まいが要るかどうかも見ておく

事前の確認が欠かせないのは、売った後で予想外の出費が生じたり、暮らしの計画が乱れたりする事態を避けるためです。

ローン中の家を売るときは、売却で得た代金でローンを完済できるかどうか、早い段階で確かめておきましょう。

あわせて、仲介手数料や譲渡所得税、引っ越しにかかる費用なども含めて見積もっておくと、計画が立てやすくなります。とりわけ住み替えを予定している場合、売却と購入の時期をどう合わせるかが大切なポイントです。

査定後に売却を見送るという選択肢｜問題なく選べる判断

先に結論を述べると、査定後に「売らない」と決めても差し支えありません。

相場の動きやご自身の状況次第では、売却を先送りしたほうが有利になるケースもあるためです。

たとえば、査定額が予想を下回ったときや、今後の値上がりが期待できる地域であれば、急いで手放さずに持ち続けるのも選択肢の1つです。

ほかにも、賃貸物件として貸し出すという活かし方も考えられます。

媒介契約を締結する前の段階なら、不動産会社への依頼は自由に取りやめられます。

不動産会社にとっては、契約を交わして売却が成立するまで利益が生まれないため、媒介契約の締結を強く求めてくることも考えられます。売却の予定がないときは、「今は売るつもりはない」とはっきり意思表示をしておきましょう。

不動産査定に関するよくある質問

不動産の査定について、多く寄せられる疑問を取り上げます。

各質問への回答を以下で紹介していますので、気になる項目からご覧ください。

AI査定の金額が高めに出やすい理由

AI査定の結果は、実際に売れる価格よりも高い金額になることが珍しくありません。

AI査定は過去の成約データや相場の情報から機械的に価格を計算する仕組みのため、個々の物件の状態や立地の細かな条件までは反映できない場合があるからです。

とりわけ周辺の相場が上がっているエリアや、データが十分に更新されていないケースでは、実態よりも楽観的な金額が出やすい傾向があります。

下の画像は、イエウールのAIシミュレーションを実際に試したときのものです。

画像のとおり、AI査定の入力項目は町名までで、番地などの詳しい住所や建物の状態、周りの環境といった要素は考慮されていません。

結果としてエリア全体のおおまかな平均値に近い金額が示されるため、実際の価格より高めになる可能性があります。

AI査定の金額は目安の一つとしてとらえ、売却を具体的に進める段階では訪問査定を依頼し、現地での評価をもとにした価格を確かめることをおすすめします。

無料一括査定をためらう人が多い理由

不動産の一括査定は無料で使えるものの、申し込みに踏み切れない人も多く、いちばん多い理由は「営業の連絡がしつこいのでは」という心配です。

個人情報が複数の不動産会社に届くため、電話やメールが頻繁に来るのではないかと気にする方が多く見られます。

申し込み後の営業連絡が気になる場合は、申し込みフォームの「問い合わせ」欄や、査定の途中にある「任意の要望記入欄」に、「電話不要(※)」や「メール連絡のみ希望(※)」と書き添えておくと、希望する連絡方法を伝えやすくなります。

※一括査定サービスによっては対応していない場合があります。

具体的な方法は「5-2査定後の営業連絡を防ぐコツは「電話不要」「メールのみ」の記載
」で解説しています。

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まとめ

ここまで、不動産査定の基礎知識と活用の仕方を取り上げてきました。最後に大切な点を振り返っておきます。

査定を申し込む前に押さえておきたい基本事項は、次のとおりです。

こうしたポイントを押さえておくと、納得のいく査定を受けられ、満足のいく売却へ進みやすくなるでしょう。

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